兩年以后，一家以“雙劍破局”命名的營(yíng)銷策劃公司再次引起行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，這家由沈坤一手創(chuàng)辦的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從命名開(kāi)始就充滿了血腥的殺氣，一句“中國(guó)營(yíng)銷殺手”的品牌定位傳播語(yǔ)，更是將雙劍破局策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推向了中國(guó)營(yíng)銷策劃的先鋒前沿：中國(guó)最牛X的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，這種充滿江湖味道的口號(hào)，首次出現(xiàn)在以智慧為核心的咨詢機(jī)構(gòu)的自身廣告上，可謂史無(wú)前例。

　　2008年3月，一本《魔鬼營(yíng)銷人》成為當(dāng)年?duì)I銷類小說(shuō)的新亮點(diǎn)，作者沈坤再次以他所特有的文學(xué)語(yǔ)言，給廣大的讀者勾勒了一個(gè)充滿傳奇色彩的營(yíng)銷人故事和精彩分呈的策劃案例，許多讀者幾乎是一個(gè)晚上一口氣讀完，并大喊暢快過(guò)癮。從此，沈坤的身上自中國(guó)營(yíng)銷殺手之后又多了一個(gè)“魔鬼營(yíng)銷人”的稱號(hào)。

　　這么多年來(lái)沈坤一直以自己的努力創(chuàng)造著屬于他自己的傳奇，最近他又喊出了“策劃不能憑經(jīng)驗(yàn)，奇跡還得靠思維”的口號(hào)，并提出在中國(guó)營(yíng)銷界，他沈坤是唯一不憑經(jīng)驗(yàn)而用創(chuàng)新思維做策劃的策劃專家，大有一副叛逆到底的雄心。

　　在沈坤的身上，我們看到了“另類”“叛逆”、“好斗”這些詞語(yǔ)的商業(yè)意義，因?yàn)榱眍�，沈坤引起了社�?huì)的關(guān)注，因?yàn)楹枚�，他又惹火了策劃同行；因�(yàn)榕涯�，又得罪了一批營(yíng)銷學(xué)究……總之，這個(gè)名叫沈坤的家伙，注定了要在21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷界，留下一個(gè)獨(dú)特的印記，這個(gè)印記將使人們重新定義市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃，甚至重新定義商業(yè)的本質(zhì)。

　　作為一個(gè)實(shí)戰(zhàn)策劃專家，沈坤一直是《商界》的老朋友，長(zhǎng)期的合作伙伴，為此，我們特意約訪了沈坤老師，我們想通過(guò)一種隨和的交流，來(lái)挖掘隱藏在沈坤身上的一種獨(dú)特潛質(zhì)和血性，以滿足廣大營(yíng)銷愛(ài)好者對(duì)沈坤老師的好奇之心。

　　記者：您好沈坤，為了適應(yīng)你的另類思維，我不打算稱呼您為老師，也不想進(jìn)行僵硬的一對(duì)一對(duì)話，我想你本科的專業(yè)是文學(xué)，想必我們之間的對(duì)話，更應(yīng)該是一種反常規(guī)的甚至是幽默或者怪異的，總之，只要讀者讀了有感覺(jué)，或者有新鮮感，我們的交流也算是成功了，不知道我的建議你是不是贊同？

　　沈坤：非常贊同！同時(shí)也感謝您對(duì)我的了解，我確實(shí)很反傳統(tǒng)，以前寫(xiě)小說(shuō)和詩(shī)歌都故意會(huì)創(chuàng)造一種新的敘述方法，做營(yíng)銷又一直在倡導(dǎo)新的思維方法，總之，我的目的很簡(jiǎn)單，給我們的社會(huì)大眾創(chuàng)造一種新奇特的事物來(lái)，以滿足大眾對(duì)新生事物的滿足感。

　　記者：哈哈，我真是歪打正著！其實(shí)我也喜歡標(biāo)新立異，寫(xiě)文章喜歡琢磨如何開(kāi)頭和中間如何起落乃至結(jié)尾的技巧等等。不過(guò)今天我們不談這個(gè)，我想跟你談?wù)劆I(yíng)銷以及你與眾不同的思想來(lái)源，對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)您非常癡迷營(yíng)銷，是行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)因?yàn)橄矚g而從事這個(gè)職業(yè)的專家，我想知道你喜歡上營(yíng)銷是從哪一年開(kāi)始的？

　　沈坤：我在《魔鬼營(yíng)銷人》這本書(shū)里講了，我當(dāng)過(guò)記者，但工作得不開(kāi)心，最后竟然一頭扎在營(yíng)銷里，象一個(gè)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了金礦一樣淘金者，從此一發(fā)不可收拾。我真正癡迷營(yíng)銷應(yīng)該是從專業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷策劃開(kāi)始的。

　　記者：哦，那是哪一年呢？我相信那一定是令人難忘的！

　　沈坤：1998年，我離開(kāi)上海來(lái)到深圳，在一家策劃公司開(kāi)始專業(yè)從事策劃工作，這一階段的工作，使我接觸到了各種各樣的企業(yè)內(nèi)部，了解到不同企業(yè)對(duì)策劃的不同需求以及對(duì)策劃的不同態(tài)度。使我從另一層面開(kāi)始思考“中國(guó)本土企業(yè)，究竟需要什么樣的營(yíng)銷策劃”這么一個(gè)嚴(yán)肅而深刻的問(wèn)題了。

　　記者：哈，你這不是跟自己過(guò)不去嘛，這么嚴(yán)肅的問(wèn)題怎么會(huì)輪到你來(lái)研究呢？不過(guò)，我還是想知道，是什么原因促使你創(chuàng)立了破局營(yíng)銷理論？

　　沈坤：這可能要追溯到2005年，我再次從上海來(lái)到廣東，與北京一家策劃公司合作，創(chuàng)立了華南分公司，這次合作使我能夠以策劃公司負(fù)責(zé)人的身份，正式開(kāi)始接觸到企業(yè)老板和管理高層，我在跟這些客戶的合作與交流過(guò)程中，日益發(fā)現(xiàn)當(dāng)下中國(guó)營(yíng)銷策劃業(yè)存在的一些弊端。

　　記者：這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)泛，我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少對(duì)策劃公司的不利報(bào)道，譬如有些文章批評(píng)策劃公司是一群只會(huì)做文本卻不會(huì)做落地執(zhí)行的能說(shuō)會(huì)道之人……當(dāng)然，這里我想知道的是，你所說(shuō)的弊端具體是指哪些方面？

　　沈坤：很多，有策劃流程套路，也有經(jīng)驗(yàn)主義，還有就是缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶�業(yè)精神，而最嚴(yán)重的莫過(guò)于策略思維的陳舊。

　　記者：策略思維？怎么說(shuō)呢？

　　沈坤：就是我們的思維比較僵化，譬如說(shuō)吧。幾乎90以上的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，都會(huì)走這樣一條路：客戶的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售出現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)策劃公司協(xié)助，策劃公司就會(huì)針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和概念進(jìn)行修正，然后協(xié)助招商，最后廣告拉動(dòng)消費(fèi)群，這如同企業(yè)挖了一個(gè)洞，卻一直未挖出水來(lái)，所以請(qǐng)專業(yè)公司協(xié)助。希望盡快挖出水來(lái)。

　　記者：這看上去也沒(méi)什么不對(duì)呀，難道你老沈就能看出不一般來(lái)？

　　沈坤：是的。這就是最近幾年中國(guó)營(yíng)銷界未出現(xiàn)震撼性成功案例的核心原因。我始終認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目，如果僅僅是比企業(yè)自己做稍微好了一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)策劃項(xiàng)目是不能算成功的。

　　記者：那你認(rèn)為的成功應(yīng)該是什么樣的？難道你還能給企業(yè)超越預(yù)期的驚喜？

　　沈坤：這倒未必，但我的策劃一開(kāi)始就是朝這個(gè)方向努力的！譬如我在2004年給一家食用油公司做策劃，對(duì)方當(dāng)時(shí)的銷售額徘徊在一個(gè)億左右，引進(jìn)的投資公司要求其快速增長(zhǎng)，當(dāng)年把銷售目標(biāo)制定在3個(gè)億，很多人覺(jué)得不可思，而我明確表態(tài)：別說(shuō)3個(gè)億，10個(gè)億都屬于正常。

　　記者：哇，這下你的牛皮吹大了，誰(shuí)不愿意多賺幾個(gè)億呢？但不知道你憑什么能這么說(shuō)？或者你的理由在哪？

　　沈坤：按照常規(guī)邏輯，企業(yè)每年保持20%的增長(zhǎng)已經(jīng)是非常好的了，而要上升到100乃至200以上則會(huì)認(rèn)為是夢(mèng)想，這就是典型的僵化思維。

　　記者：別人的思維都是僵化的，那你的思維是屬于什么類型的？難道真的比那些企業(yè)家的思維還要厲害？至少我暫時(shí)是不信的，請(qǐng)您原諒，呵呵！

　　沈坤：沒(méi)關(guān)系！我說(shuō)大話也應(yīng)該有我的真實(shí)依據(jù)，我在商業(yè)策略上的思維是不會(huì)套用傳統(tǒng)邏輯的，我會(huì)以橫向思維來(lái)進(jìn)行假設(shè)性目標(biāo)，然后尋找策略進(jìn)行突破。我一直以為，一億是一億的做法，10個(gè)億有10個(gè)億的做法。這個(gè)世界沒(méi)有做不到的事，只有你想不到的。

　　記者：這個(gè)說(shuō)法我認(rèn)同，本來(lái)不同的人就會(huì)有不同的思維，而不同的目標(biāo)就會(huì)有不同的實(shí)現(xiàn)方法，但我是個(gè)很坦率的人，我想看到真實(shí)的一面，譬如，你能否舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)說(shuō)？

　　沈坤：譬如說(shuō)吧，當(dāng)前的各種行業(yè)，幾乎都擠滿了彼此競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，如地板行業(yè)5000多家、太陽(yáng)能行業(yè)6000多家，電子鎖行業(yè)3600多家，看上去這些企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里似乎都活得不錯(cuò)，但各自的市場(chǎng)份額都非常有限，幾乎都是寡頭競(jìng)爭(zhēng)，每年的增長(zhǎng)非常緩慢，很多企業(yè)憂心忡忡，卻沒(méi)想到退出或者創(chuàng)新。在電子鎖行業(yè)更是奇怪，3600家企業(yè)，但行業(yè)的盤(pán)子卻僅有6個(gè)億，卻還不斷有新的企業(yè)加入，沒(méi)有一家企業(yè)想過(guò)如何突圍，或者有可能想過(guò)但沒(méi)想到好的策略吧。

　　記者：這我了解，我們國(guó)家確實(shí)存在這樣的弊端，創(chuàng)新能力很薄弱，所以我承認(rèn)你說(shuō)的也是一個(gè)事實(shí)，創(chuàng)新是企業(yè)的必然之選，但說(shuō)到底創(chuàng)新也不是件容易的事呀

　　沈坤：是的，最近我在給一家名叫亞瑟王的電子鎖企業(yè)做策劃，我一開(kāi)始就在思考這個(gè)問(wèn)題：行業(yè)總量才6個(gè)億，且有3600家企業(yè)爭(zhēng)搶，這個(gè)企業(yè)怎么會(huì)進(jìn)入這個(gè)雞肋型的行業(yè)呢？如果我不能解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)策劃就不能取得成功。

　　記者：我聽(tīng)說(shuō)了你的亞瑟王智能防暴鎖，名字起的不錯(cuò)，有點(diǎn)厲害的感覺(jué)，但我想知道你是如何解決這個(gè)問(wèn)題的？

　　沈坤：我在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，鎖具行業(yè)的總盤(pán)竟然高達(dá)650億，為什么電子鎖僅占1%都不到？所以，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，我不能在跟電子鎖里的3600家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是要從99%的傳統(tǒng)鎖具大盤(pán)子里搶食。于是，我決定為中國(guó)鎖具行業(yè)新開(kāi)一個(gè)鎖具品類，這就是智能防暴鎖誕生的原因，這是全球第一把以功能命名的鎖具品牌。

　　可以說(shuō)，品類創(chuàng)新，才使這家企業(yè)真正從紅海里掙脫出來(lái)，進(jìn)入了一個(gè)自己創(chuàng)造出來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)。這樣的做法，顛覆了傳統(tǒng)思維。

　　我再用挖洞找水這個(gè)故事來(lái)說(shuō)明，企業(yè)挖了一個(gè)洞，沒(méi)有挖出水來(lái)，請(qǐng)我來(lái)協(xié)助，我沒(méi)有立刻去挖，而是在想，這個(gè)洞里究竟有沒(méi)有水？值不值得我們繼續(xù)挖下去？可不可另挖一個(gè)洞？或者還有沒(méi)有其它方法可以解決水的問(wèn)題？如果不需要挖洞就能找到水，那我干脆不需要費(fèi)力了，這就是水平思考的力量。

　　記者：一個(gè)名字就能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類嗎？我覺(jué)得這也太簡(jiǎn)單了點(diǎn)，你能否詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)品類的促成，另外，你經(jīng)常說(shuō)的水平思維，應(yīng)該是受了德.博諾的影響吧？

　　僅僅依靠一個(gè)名稱當(dāng)然不能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類，但品類的開(kāi)創(chuàng)與名稱非常關(guān)鍵，一個(gè)帶有品類特征的名稱，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品有潛在的需求相吻合的話，加上巧妙的推廣傳播，這個(gè)名稱很有可能就會(huì)成為一個(gè)新的品類！我覺(jué)得亞瑟王智能防暴鎖這個(gè)名字，就是在中國(guó)鎖業(yè)里開(kāi)創(chuàng)了“智能防暴鎖”這個(gè)品類。

　　而關(guān)于我的思維，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我從小就具有一種反叛的性格，我的很多想法總是會(huì)與周圍的人產(chǎn)生分歧甚至對(duì)立。到了最近幾年，我發(fā)現(xiàn)自己的思維越來(lái)越怪，閱讀的書(shū)籍逐漸從專業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到如何改變大腦思維領(lǐng)域，尤其是西方一些專注于研究大腦開(kāi)發(fā)的大師寫(xiě)的書(shū)籍，其中德博諾的“水平思維”系列，是影響最大的一種思想。

　　記者：我知道你大學(xué)讀的是文學(xué)，而且喜歡寫(xiě)詩(shī)，詩(shī)人的思維應(yīng)該是帶有創(chuàng)造力的，其思維的方法應(yīng)該也有一些跳躍性的，但這不足以使你如此容易建立自己的水平思維體系，我相信你一定還受了其他人的影響，請(qǐng)問(wèn)你還受了誰(shuí)的影響較大一些？

　　沈坤：呵呵，你這家伙真的了事如神，我確實(shí)是這樣的，不是一個(gè)人對(duì)我的影響，而是這幾年來(lái)我的閱讀收益給了我一種整合思維的影響，如加德納的《黑天鵝效應(yīng)》和弗朗斯•約翰松的《美第奇效應(yīng)》以及《怪誕行為學(xué)》等書(shū)籍中的一些思想都在不同程度上對(duì)我的另類思維的成型有積極的引導(dǎo)作用，但真正使我貫穿這些思想，并把它們有機(jī)的組合到一起為我所用的卻是美國(guó)的兩位創(chuàng)造性解題大師福格勒和勒布朗的“問(wèn)題求解策略”性思維，這好比是我手里掌握了很多的珍珠，但直到兩位大師的出現(xiàn)，才使我有了一個(gè)線，把這些珍珠串成了華貴的項(xiàng)鏈。

　　記者：這兩個(gè)人我不是太了解，財(cái)經(jīng)領(lǐng)域似乎也沒(méi)看到對(duì)他們的推薦，我想知道他們的核心理論究竟是什么？

　　沈坤：他們有一段經(jīng)典的言論：“有洞察力但沒(méi)有行動(dòng)，只是個(gè)夢(mèng)；有行動(dòng)但沒(méi)有洞察力，只是白費(fèi)時(shí)間；有洞察力并且行動(dòng)，就能改變世界”。我非常喜歡這段話。

　　記者：真的很經(jīng)典

　　沈坤：是的，我就把這幾個(gè)人的思想糅合到了一起，然后逐漸運(yùn)用到商業(yè)策劃上，這就成了我的策劃工具“商業(yè)難題的解決策略”。

　　記者：呵呵，你有點(diǎn)牛！能自己創(chuàng)造自己的創(chuàng)意工具，我相信人類的進(jìn)步就是由于誕生了很多不可思議的工具，譬如互聯(lián)網(wǎng)使我們縮短了世界的距離！對(duì)了，你曾說(shuō)過(guò)“世上沒(méi)有做不到的，只有想不到的”這句話如何解釋？

　　沈坤：大道理我不講了，我拿我們策劃時(shí)的思維工具來(lái)說(shuō)吧！一般的策劃公司，在進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)意時(shí)，因?yàn)槭苓壿嬎季S的影響，往往會(huì)受限于現(xiàn)有的事物；同時(shí)由于創(chuàng)意工具的老套（如頭腦風(fēng)暴會(huì)）最終很難出現(xiàn)震撼性創(chuàng)意。

　　而我創(chuàng)造的這種獨(dú)特的水平思維創(chuàng)意方法，譬如，我們隨機(jī)找?guī)讉�(gè)跟創(chuàng)意主題完全不相關(guān)的詞匯橫向切入我們的創(chuàng)意活動(dòng)，并將這個(gè)詞匯進(jìn)行聯(lián)想和延伸，然后再運(yùn)用交叉思維把聯(lián)想出來(lái)的一些概念與我們將要解決的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行交叉，如果無(wú)法誕生創(chuàng)意，我們就將原來(lái)的概念進(jìn)行逆反，好的營(yíng)銷策略自然就層出不窮啦。